O poder do “eu te conheço”

Em vendas, assim como na vida, nunca subestime o poder de uma frase: “Eu te conheço!” Atenção, porém, para uma coisa importante. Você deve usar essas palavras sempre de modo bem afirmativo, sem deixar dúvida, para ficar claro que se lembrou mesmo do seu cliente. Ao contrário, se você disser “será que não te conheço […]

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Vendedores: de tartaruga a águia

Meu trabalho de mais de 20 anos como consultor e palestrante na área de vendas visa o aperfeiçoamento dos profissionais do setor. Mas esse objetivo dificilmente será alcançado se o vendedor não se conhecer, não souber quais são seus pontos fortes e não assumir seus pontos fracos. Autoconhecimento é fundamental. E coragem para entender suas […]

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Vender até debaixo d´água

O mar não está pra peixe? É o que dizem, principalmente aqueles que sempre arrumam desculpas para não cultivar o otimismo, e ficam naquela lenga-lenga de que a crise isso, a crise aquilo, etc. Pois ainda existe gente que acredita e vai longe para vender. Até entra na água, se for o acaso. Deixem que […]

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CONSULTOR ANDRÉ ZEM LANÇA LIVRO SOBRE VENDAS

O coach de equipes de vendas e de executivos, consultor empresarial, palestrante e autor de livros sobre vendas, André Zem lança na noite desta terça-feira (27) seu livro “Nunca mais perca uma venda em hipótese nenhuma”, na Nobel, no Shopping Piracicaba. Mais informações no link:  http://www.jornaldepiracicaba.com.br/consultor-andre-zem-lanca-livro-sobre-vendas/. (Imagens: Amanda Vieira/JP)

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