Nem tudo o que reluz é ouro!

Há vendedores tão acomodados que só “acordam para a vida” quando ela acena com a promessa de algo fácil. Já contei para vocês a minha teoria do “Frango em Vendas”. Trata-se de uma lição que uma colaboradora da loja de móveis aprendeu “na marra”. Um dia, ela entrou revoltada em minha sala, dizendo que tinha […]

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Quem não arrisca não petisca (II)

No artigo anterior eu disse que o vendedor deve estar em constante busca por novos clientes. Disse que aquele que mais vende é sempre aquele que mais oferece. É a pura verdade. Comprovo isso no meu dia a dia. Contei três histórias de vendas muito bem-sucedidas que tiveram início em locais inusitados: na calçada de […]

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Quem não arrisca, não petisca! (I)

Um vendedor jamais pode parar de oferecer seus produtos. Quem mais vende é quem mais oferece. Aqui não vale aquele ditado “menos é mais”. Toda situação é válida para conseguir prospect, o cliente em potencial, que teve contato com a sua marca e que possui interesse real em fazer negócio com você. Candidatos a prospect […]

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O poder do “eu te conheço”

Em vendas, assim como na vida, nunca subestime o poder de uma frase: “Eu te conheço!” Atenção, porém, para uma coisa importante. Você deve usar essas palavras sempre de modo bem afirmativo, sem deixar dúvida, para ficar claro que se lembrou mesmo do seu cliente. Ao contrário, se você disser “será que não te conheço […]

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Vendedores: de tartaruga a águia

Meu trabalho de mais de 20 anos como consultor e palestrante na área de vendas visa o aperfeiçoamento dos profissionais do setor. Mas esse objetivo dificilmente será alcançado se o vendedor não se conhecer, não souber quais são seus pontos fortes e não assumir seus pontos fracos. Autoconhecimento é fundamental. E coragem para entender suas […]

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Vender até debaixo d´água

O mar não está pra peixe? É o que dizem, principalmente aqueles que sempre arrumam desculpas para não cultivar o otimismo, e ficam naquela lenga-lenga de que a crise isso, a crise aquilo, etc. Pois ainda existe gente que acredita e vai longe para vender. Até entra na água, se for o acaso. Deixem que […]

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CONSULTOR ANDRÉ ZEM LANÇA LIVRO SOBRE VENDAS

O coach de equipes de vendas e de executivos, consultor empresarial, palestrante e autor de livros sobre vendas, André Zem lança na noite desta terça-feira (27) seu livro “Nunca mais perca uma venda em hipótese nenhuma”, na Nobel, no Shopping Piracicaba. Mais informações no link:  http://www.jornaldepiracicaba.com.br/consultor-andre-zem-lanca-livro-sobre-vendas/. (Imagens: Amanda Vieira/JP)

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