O poder do “eu te conheço”

Em vendas, assim como na vida, nunca subestime o poder de uma frase: “Eu te conheço!” Atenção, porém, para uma coisa importante. Você deve usar essas palavras sempre de modo bem afirmativo, sem deixar dúvida, para ficar claro que se lembrou mesmo do seu cliente. Ao contrário, se você disser “será que não te conheço […]

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Oratória e argumentação em curso

Gedehu (Grupo de Estudos e Desenvolvimento da Engenharia Humana) inicia na próxima terça-feira (12), o curso “O Poder da Oratória e da Argumentação”, que tem como professores o coach de oratória e liderança Jota Duarte e o coach de vendas e inteligência emocional, Reginaldo Gomes. A formação inclui 16 aulas com objetivo de auxiliar os […]

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Vendedores: de tartaruga a águia

Meu trabalho de mais de 20 anos como consultor e palestrante na área de vendas visa o aperfeiçoamento dos profissionais do setor. Mas esse objetivo dificilmente será alcançado se o vendedor não se conhecer, não souber quais são seus pontos fortes e não assumir seus pontos fracos. Autoconhecimento é fundamental. E coragem para entender suas […]

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Coach André Zem lança livro sobre vendas

Com o objetivo de contar suas histórias de vida e ajudar de alguma forma os leitores através de seu amor pela venda, o coach de equipes de vendas e de executivos, consultor empresarial, palestrante e autor de livros sobre vendas, André Zem lançou na noite desta terça-feira (27) seu livro “Nunca mais perca uma venda […]

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