Nem tudo o que reluz é ouro!

Há vendedores tão acomodados que só “acordam para a vida” quando ela acena com a promessa de algo fácil. Já contei para vocês a minha teoria do “Frango em Vendas”. Trata-se de uma lição que uma colaboradora da loja de móveis aprendeu “na marra”. Um dia, ela entrou revoltada em minha sala, dizendo que tinha […]

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Quem não arrisca não petisca (II)

No artigo anterior eu disse que o vendedor deve estar em constante busca por novos clientes. Disse que aquele que mais vende é sempre aquele que mais oferece. É a pura verdade. Comprovo isso no meu dia a dia. Contei três histórias de vendas muito bem-sucedidas que tiveram início em locais inusitados: na calçada de […]

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Quem não arrisca, não petisca! (I)

Um vendedor jamais pode parar de oferecer seus produtos. Quem mais vende é quem mais oferece. Aqui não vale aquele ditado “menos é mais”. Toda situação é válida para conseguir prospect, o cliente em potencial, que teve contato com a sua marca e que possui interesse real em fazer negócio com você. Candidatos a prospect […]

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Polícia Civil alerta para golpes no WhatsApp

Golpistas migraram para a tecnologia e partiram para as redes sociais e aplicativos para fazer novas vítimas, que são atraídas por uma proposta tentadora, solicitação de empréstimos de amigos, ou coagidos por ameaças de sequestros de familiares ou divulgação na internet de fotos pessoais. Pesquisa realizada pela PSafe, desenvolvedora de software de segurança apontou que […]

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O poder do “eu te conheço”

Em vendas, assim como na vida, nunca subestime o poder de uma frase: “Eu te conheço!” Atenção, porém, para uma coisa importante. Você deve usar essas palavras sempre de modo bem afirmativo, sem deixar dúvida, para ficar claro que se lembrou mesmo do seu cliente. Ao contrário, se você disser “será que não te conheço […]

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Oratória e argumentação em curso

Gedehu (Grupo de Estudos e Desenvolvimento da Engenharia Humana) inicia na próxima terça-feira (12), o curso “O Poder da Oratória e da Argumentação”, que tem como professores o coach de oratória e liderança Jota Duarte e o coach de vendas e inteligência emocional, Reginaldo Gomes. A formação inclui 16 aulas com objetivo de auxiliar os […]

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Vendedores: de tartaruga a águia

Meu trabalho de mais de 20 anos como consultor e palestrante na área de vendas visa o aperfeiçoamento dos profissionais do setor. Mas esse objetivo dificilmente será alcançado se o vendedor não se conhecer, não souber quais são seus pontos fortes e não assumir seus pontos fracos. Autoconhecimento é fundamental. E coragem para entender suas […]

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Coach André Zem lança livro sobre vendas

Com o objetivo de contar suas histórias de vida e ajudar de alguma forma os leitores através de seu amor pela venda, o coach de equipes de vendas e de executivos, consultor empresarial, palestrante e autor de livros sobre vendas, André Zem lançou na noite desta terça-feira (27) seu livro “Nunca mais perca uma venda […]

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