Quem não arrisca, não petisca! (I)

Um vendedor jamais pode parar de oferecer seus produtos. Quem mais vende é quem mais oferece. Aqui não vale aquele ditado “menos é mais”. Toda situação é válida para conseguir prospect, o cliente em potencial, que teve contato com a sua marca e que possui interesse real em fazer negócio com você. Candidatos a prospect […]

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Vendedores: de tartaruga a águia

Meu trabalho de mais de 20 anos como consultor e palestrante na área de vendas visa o aperfeiçoamento dos profissionais do setor. Mas esse objetivo dificilmente será alcançado se o vendedor não se conhecer, não souber quais são seus pontos fortes e não assumir seus pontos fracos. Autoconhecimento é fundamental. E coragem para entender suas […]

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